Après le succès de l'année précédente, l’accélérateur Redstart Tunisie, et partenaire technique du projet WIDU en Tunisie, a organisé la réédition des Inno‘Preneurs Days du 30 novembre au 1er décembre 2023 à Tunis. Placé sous le thème de « l’intersection », cette édition a réuni de nombreux partenaires et acteurs clés de l'écosystème entrepreneurial lors de tables rondes et d'ateliers. L'objectif était de discuter des approches économiques durables, telles que sociale, solidaire, verte, orange et circulaire, afin de promouvoir un entrepreneuriat durable et inclusif.
Dans le cadre de sa participation, le projet WIDU mis en œuvre par la GIZ en Tunisie, a réalisé un atelier sur l'inclusion des femmes dans l'entrepreneuriat portant sur la thématique du marketing stratégique et de l' « accès aux marchés » auprès de 17 entrepreneures tunisiennes issues de tout le territoire. Encadré par M. Anis Allagui, expert en marketing et en modèles économiques durables, les participantes, parmi lesquelles sept bénéficiaires de la subvention originale de WIDU et 10 du #WomenCall – un instrument de financement exclusivement dédié aux femmes entrepreneures – ont échangé leurs idées et solutions afin de positionner stratégiquement leurs produits et services sur le marché tunisien.
L'atelier sur la thématique de l’« accès aux marchés » s’inscrit dans une série d'initiatives réussies entreprises par le projet WIDU en faveur de l’entrepreneuriat féminin en Tunisie mais également en Afrique. Un élément clé de ces efforts est illustré par le #WomenCall lancé en juillet 2023, un nouvel instrument financier de WIDU en collaboration avec le projet WoMENA, tous deux mis en œuvre par la GIZ en Tunisie, et visant à soutenir les femmes entrepreneures, particulièrement dans les régions vulnérables du pays. A travers ce #WomenCall, ce sont près de 80 entrepreneures qui ont été soutenues financièrement et encouragées dans le développement de leurs activités entrepreneuriales.
Échange d'idées sur les stratégies marketing – Une formation en continuité des séances de coaching fournies par le projet WIDU
Un modèle commercial solide nécessite un plan marketing clair. Anis Allagui a souligné dès le début de la formation l’importance d'une stratégie claire pour réussir à acquérir de nouveaux marchés en Tunisie, mais également à l’international : « Développer un produit, planifier sa distribution et son marketing sont les disciplines royales de l'entrepreneure et ne doivent jamais être externalisées. Personne ne comprend aussi bien votre idée d'entreprise que vous même. Cela se reflète directement dans vos soft skills, que ce soit dans les négociations, la persuasion ou la fidélisation des clients. C'est pourquoi le marketing est une compétence essentielle. »
Durant cette session, les entrepreneures ont appris à identifier un marché, à reconnaître ses segments et à cibler le bon public, notions parfois sous-estimés par les entrepreneurs. Elles ont également pu réaliser un diagnostic commercial précis de leurs activités afin d’élaborer une stratégie marketing adaptée. Jamila Khlif, fondatrice du projet Rec-Inov, explique : « Nous avons acquis des méthodes pour mieux comprendre notre position sur le marché. Quels clients dois-je prioriser ? Qui dois-je cibler directement ? Qui n'est qu'un intermédiaire ? Mettre de l’ordre dans tout ça, c’est difficile lorsque vous démarrez. » Jamila, qui nécessitait d'un soutien sur sa stratégie marketing, a postulé pour la subvention originale WIDU. Sa participation à l’un des programmes de WIDU.africa lui a permis de bénéficierd’une subvention ainsi quede trois séances de coaching dispensées par le partenaire technique Redstart Tunisie. Avec l'aide de son coach, elle a pu discuter directement de ses questions stratégiques pour répondre efficacement aux défis dont elle faisait face tel que les procédures administratives.
Barrières à l’entrée sur les marchés : Comment le réseautage féminin crée de nouvelles opportunités en Tunisie ?
Les expériences discutées en marge de la formation ont mis en lumière la résilience des femmes entrepreneures face aux obstacles liés au genre. Sans se limiter à l'accès aux ressources financières, les femmes se heurtent plus facilement à des contraintes structurelles lors des procédures administratives ou dans leur environnement social. Des expériences significatives qu’ont pu partager les 17 femmes entrepreneures au cours de cet atelier.
L’une des valeurs ajoutées de cette journée a ainsi résidé dans le réseautage entre femmes, non seulement en tant qu'entrepreneures, mais de femme à femme. Autour de la table, elles ont partagé des idées sur les moments où elles se percevaient davantage comme des femmes défavorisées que comme des entrepreneures ambitieuses. « Il est difficile d'imaginer les obstacles que les femmes rencontrent réellement. Dès qu'il s'agit de nouveaux clients, mon statut de femme devient souvent le sujet principal. Mon travail acharné, mon équipe et mon idée d'entreprise semblent parfois moins importants », déplore Jamila en ronde autour d'un café.
De nombreuses perspectives et opportunités ont toutefois émergé des discussions sur les obstacles propres à l’accès aux marchés en Tunisie. Pour beaucoup d'entre elles, il s’agissait de la première occasion où elles partageaient en comité restreint leurs défis personnels en tant qu'entrepreneures. Le storytelling, d'après Jamila, a eu l'effet d'une « bouffée d’air » pour les entrepreneures motivées.
Thouraya Weslati du projet Shekaz a partagé quant à elle, la façon dont elle a réussi à exporter avec succès ses vêtements et sacs traditionnels tunisiens en Europe, en usant de simples techniques commerciales : « Pour susciter la curiosité de la clientèle internationale, j'ai conçu des étiquettes expliquant comment le vêtement est traditionnellement porté. » En rendant le patrimoine culturel plus compréhensible, la valeur pour les clients étrangers a augmenté. Cette intervention rapide mais efficace dans son modèle d’entreprise lui a ouvert la voie vers un marché plus vaste.
La promotion des femmes entrepreneures en Afrique, un axe majeur de l’approche WIDU
Des programmes de soutien tels que le #WomenCall et la formation sur l’accès aux marchés de WIDU aident à surmonter les défis structurels auxquels les femmes font face quotidiennement dans leur domaine professionnel. Depuis le lancement de WIDU.africa en 2019, près de 2’500 femmes entrepreneures ont été soutenues par WIDU dans les 6 pays africains participants au programme. Un pas important vers une plus grande inclusion des femmes dans l'entrepreneuriat africain et tunisien.